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薇娅是怎么火起来的?

薇娅,曾经的十八线明星,现在被大牌明星效仿,她真正做了直播王国的女王,无人能与之抗衡。帮袁隆平推广水稻,1分钟卖出86万斤;帮薛兆丰卖书,65000册瞬间卖光;直播卖房,20分钟卖出814套;去年双十一,直播销售额超过27亿,稳坐一姐宝座。

  而谁又曾想到,她的最初梦想是娱乐界的明星呢?

  原名黄薇的薇娅也曾经是明星队伍中的一员:选秀出道,还发过专辑。早在2005年,她还参加了《超级偶像》,最后也幸运拿下女子组合冠军。拿了冠军后签约环球唱片,和陈奕迅、潘玮柏成了同事,有这些大咖在,公司并没有把好的资源给她。薇娅又签了一家北京的唱片公司,成为一个三人组合的主唱,勉强发了一张叫《Don’t Lie》的专辑。尽管这几年当中,薇娅与成龙同台演出,还与林俊杰一起拍广告,但理念的差异等众多因素还是让她毅然决然退出娱乐圈,转战商海。

  薇娅之所以投身商海,和她老公有着密不可分的关系。早在2003年,17岁的薇娅就和还是大学生的男朋友董海峰,在北京动物园服装批发市场对面开了一家6平米的女装店。漂亮时尚的的薇娅对衣服饰品有着天生的敏锐,喜欢自己淘一些服饰,穿得时髦前卫的,自然也成了店里的“活招牌”。开店仅3个月,两人就存下了10万元,在当年,对于年轻的小情侣,这可是笔巨款,也为她日后转战商海埋下种子。

  薇娅退出娱乐圈后,与董海峰重返服装行业,两人也结了婚。

  2012年,董海峰敏锐地察觉到电商兴起,做了个大胆的决定:关掉所有实体店,去广州开淘宝店。董海峰负责生产和团队管理,薇娅抓设计和宣传,一开始做得并不顺,“为什么包邮?我宁可不卖,也不能亏钱卖!”

  那一整年,因不懂行规,他们足足亏了200万,甚至卖掉两套房抵债。薇娅受到了前所未有的打击。“最灰暗的日子,就是变得没有自信了,感觉怎么做都不对。”只要心情不好,她便与老公吵架,问自己该不该继续。一天夜里,薇娅陡然惊醒,发现自己的头发,一大把一大把掉落,这让她感到恐慌。但薇娅还是要坚持走下去。这些年,因为做电商,薇娅多年的积蓄几乎花光了,但她依然不愿回头。

  而命运也开始给予馈赠。2016年,淘宝做了一个活动,名连秒10小时,找了10个相当数据的主播,规定在一小时内,直播卖东西。淘宝官方找了不少大热主播。其中一个,便是已经小有名气的薇娅。薇娅尝试转型当主播,“刚开始最主要的目的,是为我们的女装店引流”。就在同一年,薇娅成了淘宝的当家主播。四个月后,她直接创造1个亿的成交额。后来薇娅在广州、北京、杭州都有了公司。

  薇娅将选品作为直播工作中最重要的一个环节,商品质量的好坏关系到买单粉丝的切身利益。每次直播,她一天内至少要看两百个产品,而后一个个去选,继而从中选出最合适的。有一回,一个商家找到薇娅,直接将20万扔到她面前,说:“我们的产品真的很好,你一定要帮忙推荐一下。”但薇娅看过后,认为质量不过关,当即拒绝了。她对对直播有一种使命感:“我要珍惜这个时代给我的东西,我觉得我运气太好了。”

  薇娅因为长年累月的坚持,才能做到对各种品类、每件产品都如数家珍,分享产品足够真实接地气,选品非常严谨,产品入选率都1%左右;价格总是能帮粉丝拿到最低,有时候会因为价格没谈拢临时不上,她直播间永远不缺促销和优惠,让人时刻有新鲜感。其次,她的粉丝群体够广泛。

  而薇娅就像一台工作机器,高速运转,没有情绪。她说过一句话:“有个记者跟拍了我好几天,都没有拍到过我疲惫、厌倦的一面。因为我没有那一面。”

  某次,她连续直播8小时没上厕所,想让老公在直播间装个厕所却被严词拒绝,因为“不能仗着是老板娘搞特殊,还要面对公司其他主播”。

  因为始终坚守底线,她的直播越来越吸引人。粉丝甚至给自己取名:薇娅的女人。而随着淘宝的逐渐发展,薇娅的战绩也愈发好。2017年,她创造5小时7000万的销售记录,一跃超过当年第一主播张大奕。2018年,淘宝发布达人收入排行榜,薇娅以年收入3000万位居榜首。2019年,薇娅一个人就卖了300亿,成为当之无愧的带货女王。吴晓波感慨:薇娅一年的销售额,相当于一家女装上市公司的营业额,真是奇迹中的奇迹了。

  疫情期间,大多数行业出现困境,唯独直播电商逆势增长。在一份“2020中国带货主播业绩排名TOP20”榜单里面,薇娅依然高居榜首,直播平均在线3000万人,带货销售值85%,各项数据艳压李佳琦和罗永浩。

  一向看不上网红的明星纷纷放低身段,吴亦凡、鹿晗、关晓彤、《向往的生活》明星、Next组合……无论老牌顶流,还是新晋偶像,纷纷前往她的直播间打卡,地亲热喊着“薇娅姐”,刘涛、叶璇、李湘等明星也纷纷效仿她搞直播带货,被称为“网红对明星的反攻”。

  前不久,薇娅作为行业代表参加《向上的力量》演讲,和她一起出席那次活动的有世界冠军邓亚萍,知名导演唐季礼,航天员杨利伟等人物,他们都是来自各行各业的精英人物,能和他们比肩而立,薇娅当之无愧。

  多年来,薇娅一直热衷公益事业。坚持做公益直播,经常给贫困地区农民带货;她的直播间邀请许多贫困地区县长做宣传;为贫困地区捐赠希望小学;疫情一爆发,及时将100万的善款和300万+的物资送往当地;为湖北连办多场带货直播,每场销售量惊人。她,一直承担着和自己影响力相匹配的社会责任。

  如此勤奋敬业、充满正能量,有着职业道德和强烈社会责任感的明星,能够火起来不是理所当然吗?比那些无演技、无素养、靠着流量赚得盆满钵盈的流量明星强太多了吧!

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