市场占有率名词解释，市场占有率增长战略

一、市场占有率名词解释

市场占有率在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是所有企业都十分重视的指标。一般情况下，市场占有率越高，竞争力越强。

市场占有率有两个特点：数量和质量。

谈到市场占有率，大多数人首先想到的是市场占有率的大小。但实际上，市场占有率的大小只是市场占有率在数量上的特征，它是市场占有率在广度上的体现。市场占有率还有另一个质量特征，即市场占有率的质量，它反映了市场占有率的优势和劣势。市场占有率的数量也是市场占有率的大小。一般来说，有两种表示方法：一种是用企业销售额占市场总销售额的百分比来表示，另一种是用企业销售额占竞争对手销售额的百分比来表示。

市场占有率质量是指市场占有率的含金量，是市场占有率能给企业带来的效益的总和。除了现金收入，这种利息还包括无形资产增值产生的收入。衡量市场占有率质量有两个主要标准：一个是顾客满意率，另一个是顾客忠诚度。顾客满意率和顾客忠诚度越高，市场占有率质量越好，反之，市场占有率质量越差。

企业不重视市场占有率质量的原因有两个：

第一个原因是许多企业没有建立以顾客为中心的现代营销理念；

第二个原因是提高市场占有率质量带来的好处不准确，企业对提高市场占有率质量有疑虑。

为了提高市场占有率的质量，企业必须从顾客满意率方面做更多深入细致的工作，这需要大量的人力、财力和物力，并且需要很长的时间。这种投资因其数量大、要求高、时间长而存在风险，投资效果无法准确衡量，这使得许多企业最终放弃了提高市场占有率质量的计划。

二、市场占有率增长战略

增加市场占有率的目的是大幅度增加和不断增加企业的市场占有率。一个企业改变其市场占有率的程度通常取决于其行业结构。在正常情况下，这一变化应约为企业市场占有率的100%-150%，且最低市场占有率应不低于50%。为了达到这个标准，企业需要比同行业同规模企业的正常投资水平投入更多的资金。企业除了自己筹集一些资金外，还必须能够吸引更多的资金。进行某种形式的联盟，或形成在某些方面可以超越竞争对手的主要优势，并促进市场占有率的变化。

在正常情况下，市场占有率会在产品市场开发周期的开始或整改阶段发生变化。一个行业的竞争基础往往会发生变化，同时，一个行业的产品市场发展阶段往往表明企业可能建立的竞争优势的类型。例如，在发展阶段，许多行业没有产品设计、产品定位和产品质量就无法竞争。行业竞争基础通常转向产品特性、市场细分、定位、销售和服务效率。

当然，即使企业了解产品市场阶段的这些变化，他们也需要一个创造性的决策过程来形成有效的市场占有率增长。

(1)即使企业知道这个行业有了新的竞争基础，他们仍然需要找到在这些新领域竞争的最佳方式。也就是说，企业需要了解上市地在这些阶段所要求的产品设计、产品定位和产品特性，以便更好地竞争。

(2)所有周期性变化只是一般性变化，并不适用所有行业。例如，高科技产品的寿命很短，在市场上迅速增长，然后迅速下降。一般没有整改阶段、成熟阶段和饱和阶段。当他们还处于产品市场开发的初级阶段时，他们的价格、生产能力和销售渠道比产品设计和产品质量更重要。

(3)如果行业在这些阶段发生了很大的变化，也会影响市场占有率的增长率。例如，行业领先，企业在产品生产技术上的重大突破所犯的错误，或者企业有意的投资，都会极大地改变企业的市场占有率，甚至可能影响到产品市场发展的其他阶段的竞争地位。

总之，一个企业在产品市场发展的某些阶段更容易形成一定的竞争优势，但它必须在某些方面拥有超过竞争对手的优势。

当然了，一个企业的市场占有率除了以上内容以外，企业营业收入怎么算对于它的增长也是非常重要的