为什么很多海外采购商宁愿和外贸公司合作都不和工厂合作？

其实说实话，很多海外采购商愿意花高价与外贸公司合作都不愿意与工厂合作。

也许你不明白，一个工厂最大的优势就是它的价格。如果你直接和工厂合作，购买价格肯定会更低。在现代，工厂可以通过雇佣翻译直接与外国买家沟通。按理说，这种没有中间环节的贸易形式应该更受买家欢迎。

为什么海外采购商更喜欢外贸公司而不是厂家？

然而在事实上，在国际贸易交易的过程中，价格确实是一个重要的选择因素，但不是全部。很多海外买家只是大致控制价格，更注重公司的发展战略，甚至更注重时间成本而不是价格。

那么，是什么让海外采购商选择以更高的价格购买外贸公司的商品呢？

1.成本

虽然购买价格高于直接从制造商处购买，但客户往往需要多种产品。如果选择直接和厂家合作，买家需要筛选各个工厂，然后互相联系采购，对于远离国外的采购商来说是一笔不小的开支，也需要耗费大量的时间和精力。

2.风险

由于地域限制，海外采购商比国内买家更需要一个稳定、低风险的供应渠道。如果海外采购商直接从工厂采购，一旦供货周期延迟，质量不达标，买家暂时找不到替代工厂。即使时间来不及，寻找工厂合作的时间和成本也会增加。

3.市场秩序

长期以来，商业史上形成了“工厂-外贸公司-采购商-直接用户”的稳定的市场运行秩序。作为市场的一员，他不想破坏这种结构，导致不确定的风险和矛盾。此外，创建新的运营模式需要大量的时间和金钱。

4.交货和数量

贸易公司不是工厂的代理，而是独立的公司组织。贸易公司收到工厂的货物后，通常在库存有自己的仓库，然后慢慢消化这些库存。如果海外采购商直接与工厂合作，工厂只有在与买方达成订单协议后才会开始生产，很难保证交货日期。如果需要大量的产品，但时间很短，工厂就不能及时交货。

此外，有些客户对某个产品的订单并不太高，但类别很杂，往往不能满足工厂的订单要求，从生产到运输的成本核算不经济，导致许多工厂不愿意接受订单。但是外贸公司可以，即使各种商品数量少，种类多了也会有利润空间。

5.服务

贸易公司介于客户和工厂之间，他们的生存准则之一就是服务。优秀的贸易公司能处理好工厂和客户的关系。工厂是只生产产品的地方，服务不是很重要。很多工厂也应该因为服务态度造成的矛盾而失去客户。

6.商务沟通技巧

在国外采购沟通是个大问题。工厂不是专业销售人员，语言沟通有很大缺陷。许多外国买家并不总是会英语，这样沟通起来就更难了。

通过以上内容，你知道为什么海外采购商宁愿花高价去外贸公司合作而不是找工厂了吗？