拼多多总部在哪里,拼多多的经营模式有什么优势和弊端?
手机购物APP拼多多是2015年出现的,现在各种综艺节目都能看到,他可以通过发起身边的亲朋好友一起拼团,以更便宜的价格买到所需的产品。那么,拼多多总部在哪里呢?拼多多的经营模式有哪些优势呢?下面就随小编一起去看看吧。
拼多多总部在哪里呢?
拼多多总部位于上海市长宁区娄山关路533号,金虹桥国际中心北楼28楼。拼多多的总部看起来具有科技感,但话说回来,现在有近4亿人在使用拼多多,发展的速度之快令人诧异。
拼多多发展如此迅速,这得益于拼多多的经营模式,拼多多主要是拼团和砍价模式,那么这种模式有什么优势和弊端呢?
这种模式有其固有的优势:
第一,有利于培养用户习惯。电子商务前期最难的就是所谓的补贴,培养用户习惯,打开产品知名度。结果实际上,其实有补贴用户就买,没有补贴用户就走。京东和苏宁在早期上市时都花了很多钱,没有这样的投资,他们根本无法留住用户。
前期拼多多也用低价,邀请朋友组团的形式,受邀者需要注册并提供手机号码和地址。用廉价的商品来获取用户,多次分享的曝光很快就会让产品的人气暴涨,同时获得大量的用户注册。
这种模式当然有一定的优势。即使很多用户不舒服,但更多的用户还是在不断转发营销和低价的诱惑下注册了软件。
第二,成本可控。很多电商平台前期投下的钱根本就是无底洞,但拼多多不是。不知道大家还有没有印象,但是拼多多性价比高的商品成功分组后,就要抽奖了,也就是不是每个人都能买到低价的商品,只有少数人能买到,降低了前期投资的成本。
当然,这种模式并不完美,还有很多弊端:
其中最严重的问题是,这种底价模式的质量令人担忧
底价模式,然后用质量差的产品充数,结果没人会再买。
拼多多以“拼着买更便宜”的理念吸引用户,吸引流量大的商家。然而,由于一些产品和一些商家的服务质量差,投诉不断形成恶性循环。
拼多多建立社交关系链的能力为什么如此顺畅呢?
1.团购
这是拼多多的核心游戏。用户通过拼多多参与他人发起的团购订单,可以获得更优惠的价格。同时也可以推出自己的团购,号召其他人参与团购。
当用户被低价吸引时,会号召亲朋好友加入群,既实现了品牌的反复曝光,又吸引了新用户注册并转化为新订单。这一过程是社交电子商务拼团模式爆发的核心,以低成本实现品牌曝光和创新转型。
2.议价帮助
用户购买商品时,将议价链接转发给好友进行邀请。参与议价的朋友越多,就越快能拿到最低的价格去进货,甚至能免费拿到货。但是我们会发现标有“免费砍价”的商品需要朋友邀请帮忙,甚至在规定时间内是不可能做到的。但是你为了拿货已经转发给你的亲戚朋友了,打扰了朋友,也没有拿到货。
3.共享互惠
这一点主要分为两种模式:现金签到和共享红包
一个不需要朋友参与,每天签到分享就能拿到红包,起到促活留存的作用;一个需要朋友的参与,分享链接让朋友收到红包,起到让用户主动拉新的作用。
今天的内容就讲到这里了,现在大家知道拼多多总部在哪里了吧,那么大家对于拼多多创始人黄峥有多少了解呢,感兴趣的朋友,可以点击关注本站,阅览往期文章,了解一下。