圈层营销是什么意思 圈层营销的原理
圈层营销是项目营销过程中,目标客户作为一个圈子,通过一些信息传递和体验互动,为他们进行所谓的精准营销。接下来小编带大家详细了解一下圈层营销是什么意思。
圈层营销是什么意思?作为一个营销术语,“循环营销”的概念在房地产行业已经流行了一段时间。在很多高端项目的营销中,“圈层营销”起到了很多作用。例如,万科17英里,万科兰乔圣达菲等。
在操作技术手法上,最常见的是有一个品酒会、高尔夫教学比赛、网球运动比赛等活动。而现阶段的圈子里的文化生活,是一种能给主人一种精神归属感和内心荣耀的活动。
“圈层营销”应该有三个操作原则:
第一,“圈层”可以分为内圆层和外圆层。通过“圈层营销”实现房地产项目的营销增长,需要内外联动。“圈内营销”的目标客户在内圈,价值构建也是围绕内圈进行的,但精神附加值的形成大多是在外圈完成的。
第二,“循环营销”应该延伸到产品价值构建阶段,也就是项目策划设计阶段。它应该有助于完成价值构建,为目标圈提供最适合其需要的产品。有很多关系和方法值得研究。对于房地产企业来说,产品是一个发展战略管理问题,战略是成功的关键。
第三,“圈层营销”的方法应该更全面,而不是单一的PARTY或其他活动。之所以“圈层营销”的操作过于简单化,是因为它过于强调销售导向,只注重锁定目标客户的购买意向,而活动的真正主题往往是项目销售;二是缺乏对面向自身的“圈子”的深入研究,或者说这种研究是建立在“想当然”的基础上的。只有当圈层营销的方法趋于更加整合,手段和资源更加丰富,真正从引导客户需求的角度找到机会,才能形成圈子的自我扩张、逐步升级和再复制的能力,从而为未来积累更多的忠诚客户。
圈层营销的方式:
1.细分目标市场
根据细分市场的正确匹配营销策略,通过对消费者需求和购买行为的定向分析,可以了解目标市场的产品和服务需求;然后,根据零售客户的业务类型、商圈、业务能力等可确定的业务因素,细分客户群,构建终端细分市场识别系统,确定关键服务目标和营销机会,制定与市场运作相匹配的营销策略。
2.实施供应链管理
供应链管理包括所有业务活动,包括人力资源、财务、订单、采购、计划、库存,运输、销售和服务。