差异化战略是什么?为什么要走差异化战略?
之所以差异化战略的原因是因为那里有竞争。
差异化战略是为了避免激烈的竞争。这里的竞争是指与强势品牌的竞争,而不是回避一切竞争。一个品牌从诞生之日起就必须伴随着竞争,并且会一直存在下去。如果你试图逃避所有的竞争,你可能会陷入一个鸡市场。
差异化的本质是创造全新的生存空间和蓝海区域,给客户全新的选择,实现差异化生存。
例如,在竞争激烈的厨房电器市场,美大凭借整合灶类的创新,实现了与邰方、Boss等主流厨房电器品牌的竞争,在厨房电器行业寻求差异化生存,打造了蓝海市场。
差异化就是做最好的自己
差异化不能为了差异化而差异化。不是说要独立,而是要发挥自己的优势。
世界上没有两片完全相同的叶子。每个人都是独一无二的,每个企业都是独一无二的。只要充分发挥自己的天赋,自然就不一样了。
实施差异化战略的方式是探索自身的独特性,但人们并不容易找到自己的独特性,因为当局往往很困惑,所以需要从外部的角度来看待企业。
比如崔字芝麻油的历史传承是小磨生产的芝麻油,崔字的差异化战略是充分发挥小磨芝麻油的工艺,实现差异化生存。
“维度打击”也可以创造差异化
差异化不仅可以指做不同的事情,在同一件事情上制造差异和差距,还可以创造差异化。
当一个8维玩家进入5维市场,它就被差异化了,这个市场就变成了蓝海市场。
从这个角度来看,中国,有大量的蓝海机会,因为有太多的传统产业值得升级。
升级传统落后的产业本身可以创造差异化。例如,杨国福麻辣烫店将全国摆摊式麻辣烫店升级,从而创造差异化生存。
差异化不是本质,它是满足客户需求的创造性
我们用差异化这个词来应对竞争。