如何做好保险销售？四招让你的业绩猛然提高！

如何做好保险销售？对于很多保险合伙人来说，做好卖保险是非常关系中的一个话题，但是在卖的过程中，有很多问题，那么如何入手呢？

现实中很多新人一上岗就赶上了公司对某个产品的推广，加入战斗，开始销售某个产品，导致很多客户的拒绝。所以很多新人最后很难受的离开了这个行业。为什么？因为违反了正常的逻辑。本来是分四步走的，但是它们直接上了最后一步，所以被客户拒绝了。这是一种强力的促销。如果我们直接销售产品，我们会被客户拒绝。由于保险是一种无形商品，必须先帮助客户树立正确的保险观，才能购买保险。因此，我们必须明确告诉客户什么是保险。客户知道什么是保险后，会问我们或者思考他为什么要买保险，然后接受他要买保险，然后我们讨论怎么买保险，谈买保险的顺序，然后进入产品组合的过程，哪些产品可以解决客户的问题。如果按正常逻辑卖保险，这叫自然销售法；如果违背这个逻辑，直接谈产品，就是强制促销，做的事情反过来，就会被客户拒绝。

那么如何做好保险销售？在卖保险的过程中应该如何入手呢？保险销售的四个步骤是什么？

一、什么是保险？

二、为什么要买保险？

三、怎么买保险？

四、买什么保险？

（1）什么是保险

那么什么是保险呢？我们也说过，在和客户推销的过程中，有四句话是关于保险是什么的。第一，保险钱也是钱；第二，买保险就是把钱存到另一个重要地方；第三，买保险是存钱，不是自己花钱；第四，买保险是解决这些问题的办法，也是把不确定性可以变成确定性的唯一能够可靠有效途径。

因为大家都在努力赚钱，没有人讨厌钱。但是我们为什么基本上讨厌保险呢？因为不知道”保险就是金钱”的基本原理。事实上，我们必须找到一个省钱的地方。应该怎么挽回？根据需要，而不是根据爱好。买保险就是换个地方存钱，所有要花的钱都要存到保险公司。在我们的概念里，存在就是存在，花不是。很多人不买保险，以为这钱花完了。但我们确认“保险是省钱，但在关键时刻可以变成大钱”。买保险不是因为好恶，而是因为需要与否。所以我们要和客户确认，买保险是为了解决生活中必须解决的问题，是我们不得不选择的选择。

（2）为什么要买保险

为什么要买保险？其实道理很简单，因为有风险，所以需要买保险。就像我们可以说的，每个人都需要社会保险，我们中国已经证明了人在最困难的时候最需要钱，保险公司就是为了保证在未来未知的日子里有一定的钱。我们可以通过证明，钱是自己挣来的，是用来提高我们的生活环境质量的，所以“我”才是一切的根本。金钱是实现幸福的手段，保险是保证一定幸福必须选择的手段。

（3）如何购买保险

根据客户不同的需求推荐不同的保险类型，以促成单子的成交。

（4）买什么保险

然后我们就进了买什么保险。要学会如何介绍我们推荐的产品能为客户解决什么问题，只要站在客户的立场上帮客户介绍保险，其实销售有时候也没那么难。关键是要依次解决这四个步骤。