保险公司招聘话术技巧(销售保险话术技巧和应变能力)
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销售保险话术技巧和应变能力
销售保险时,建议先了解客户需求,然后针对性地介绍适合的保险产品,强调保险的重要性和价值,并提供专业建议。
在谈判过程中,要注意客户情绪和反应,适时进行沟通和解释。遇到客户拒绝时,要冷静应对,了解客户的疑虑,切勿强行推销。最后,要跟进客户,维护好客户关系,提高客户满意度。
保险销售技巧和话术详解
1.对潜在客户进行分类(例如:儿童、青年、中年、老年、)
2.保险类型适合人群分类(不同类型的保险有不同的年龄要求)
3.客户意向分类(可分为三类)
4.不同类别和不同类型的保险都准备出售的话
5.言语可以分为四个阶段:1.靠前次知道如何从日常话题转换到保险话题;2.当客户感兴趣时,如何引导交易;3.交易结束后,客户能否向客户介绍自己;4.如果客户未能达成交易,他必须首先进行反思,然后制定一个计划来减缓军队的速度。
6.销售不仅仅是销售产品,而是销售个人、形象、谈话、内涵、道德品质、都是你***死顾客的最好武器。因此,我个人建议不要过分强调产品的好处。有这么多保险公司,为什么客户选择你是因为你有特别的东西吸引他?
扩展知识:
首先,市场转移了30家保险公司。现在在阿杜一级的城市里,一般有40家大大小小的保险公司,大约有100家网上保险公司。首先,做好网上市场转移工作。
线下营销,去面试,了解每个公司的优缺点和团队氛围,拿着录音笔充当客户,随时向主人学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售演讲。
随时向你的同龄人学习。
打开公司的客户档案,看看哪一个行业购买的保险最多,希望前三个行业在单点爆炸,并找到自己的客户群。其他人漫无目的、毫无计划地参观。如果我们像他们一样,我们充其量是普通人,所以我们应该仔细研究他们的做法,找到他们自己的差异,并确定自己的目标客户群。
拜访客户之前,逐一回答前10个常见的销售问题,一天、两天、一个月、两个月,直到所有的单次销售都完成。
提前做好你的演讲,做3分钟,做10分钟,做20分钟,把它锻炼到精致。你为什么要准备三组单词?原因很简单。当你遇到顾客时,有时你很忙,有时你想听一些闲聊。如果你只有一套语音版,当你遇到忙碌的客户时,你只能说推荐的前半部分,但当你遇到无所事事的客户时,你还有未完成的工作。这是没有预先准备的结果,当然也很难开一个法案。
俗话说:卖产品意味着卖故事。当人们***保险时,他们应该为客户准备20个关于保险的故事。为不同的顾客讲述不同的故事。人们喜欢听故事。用故事包装我们的保险产品,让客户更容易理解和接受。当然,如果你准备了一个故事,你应该私下反复练习,并在镜子前反复讲述。最好是情绪化和抑扬顿挫。
例如,根据保险知识普查宣传,老大哥以前买过保险吗?看看以前的保险单,带上一个透明的文件袋(大约1元钱),前面有一个小口袋,可以帮助客户写下什么时候存款,什么时候付款,付款期限和到期日期。并且说:这是一个保证,将在20年内发布。我会在这一天为你写下一切。你不必每次都打开它,只要看看这张卡片。如果以后你什么都不明白,直接打电话给我。我已经服务了成千上万的家庭。
为大家做公益,做人情,讲解社会保障、保险等知识。坚持下去,积累大量金钱,忍受孤独。
为客户提供优质服务,形成推荐,建立自己的声誉,慢慢打破僵局。保险销售属于退市销售。退市销售必须首先由人情来做,由利益来驱动,而且顾客没有信任,所以与顾客建立信任尤为重要。然而,在一夜之间建立与客户的信任需要几个数量级,而不是今天开会,明天开账单。
保险促成话术的5种方法
1、和客户套近乎:我是你朋友XX介绍过来的,真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等。
2、交谈要有礼貌:XX女士/先生您好,我是XX保险公司的,这是我的销售名片。
3、发现客户需求:您好,你想买哪一方面的保险,是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?
4、介绍相关产品:我这里有X款保险产品都是符合您的需求的,您看我这里给您做一个详细的对比,看看哪一款保险更适合您。
5、进行财务分析:根据您现在的经济状况,建议您选择XX款保险,因为对于您的家庭开支来说,这款产品是性价比最高的。